格子铺新型营销模式    “一招鲜”赚了第一桶金

首家格子铺"only-box"出现在海口千家发商场

　　格子宽60厘米,高度和深度50厘米,一般售卖新奇产品

　　每月租金仅几十元或上百元,把自己的商品让"格主"代卖

　　格子铺"一招鲜"赚了第一桶金

　　核心提示

　　在海口的一些繁华地带的商场内,放置统一尺寸大小的"格子柜",任何人只需每月支付很少的费用,就可以租用一个柜子寄卖自己的物品,相当于拥有了自己的一个"迷你实体店"。每月交上几十元上百元的租金,把自己的商品让"格主"代卖就可以当上老板了。酷爱时尚的年轻人、网店经营者、大学生、白领等群体都成为了格子铺的热捧者。而据了解,自从6月份海口首家格子铺only-box开业后,椰城不少人跟风开店铺,在解放西路、海南的一些高校附近,都出现了富有个性的时尚格子铺。

　　怎样才能既不花很多钱,又不需要投入太多精力,就能当"老板"?近日,"格子铺"这种新型商业模式出现在海口街头,有意经营者每月只需支付80元至220元不等的租金,便可将自己的货品放在格子内,委托专职店员销售。

　　商机无限

　　租个格子铺自已当"老板"

　　7日上午,记者在解放西路的千家发商场,结识了海南首家格子铺"only-box"的"格主"一一,一一告诉记者,她大学毕业有几年了,一直在寻找合适的途径创业自己当老板,一天,她和好朋友黛西无意当中在一本时尚杂志中看到,格子铺在香港、上海、广州等大都市很受欢迎。从中嗅到了商机的一一和好友开始查资料、找铺面,开始走上创业之路。"我们为了开店筹备了半年,9平方米的铺面装修就花了2万多元呢。"一一告诉记者,她和好友为了打造一个时尚又个性的格子铺,从格子到地板、从招募商家到对入驻商品的要求,她们都力求完美和时尚。

　　记者注意到,这家"only-box"的格子铺的色彩和风格十分符合潮流,用玻璃分成100多个格子,每个格子大约宽60厘米,高度和深度大约50厘米。每个格子铺里一般都是新奇产品,玩具公仔、化妆品、服装、手工艺品、手提包、手表、时尚饰品等等。"根据格子的大小和位置不同,收费也不一样,一般为每月每个格子98元到198元。"一一向记者介绍说。每个格主都可以对自己的"格子"进行创意设计。据了解,开张短短一个月以来,格子铺里的格子基本都租出去了。

　　采访中,黛西给记者算了笔账,按照平均每个格子的月租金100多元计算,格子全部租出去,加上租金和销售提成,一个月下来除去店面、装修和人工等各项成本,至少可以进账万元。

　　赚钱风暴

　　1个多月出现格子铺近10家

　　记者在走访中了解到,从6月份开始,短短1个多月,海口出现的格子铺就有近10家,主要分布在椰城一些闹市区和高校附近。

　　记者发现,每个格子铺的商品都很时尚且充满个性,格子里的商品五花八门,在别的商场不容易看到。价格也实惠,饰品从几元到十几元,衣服、包包从几十元到上百元。据了解,格子铺最大的吸引力在于那万花筒般的个性与创意,它本身就是一种时尚的展示。格主们就像在布置自己的小天地似的,给格子起名字、写广告语、铺底、装饰,别有一番韵味。

　　记者采访中了解到,格子铺的老板都是刚毕业不久的大学生,或者是还没毕业的大学生,而租格子的"格主"更是从十几岁的中学生到中年人。7月6日下午,记者走访中,遇到一家格子铺的老板小孙,她是海南师范大学刚毕业的学生,她的店就开在学校附近。小孙介绍说,最初她在网络上接触了格子铺,便"以身试法",现在小孙的格子铺里不但有琳琅满目的商品,还请了一名兼职员工,的确像个老板了呢。"除了房租、税收、员工工资和水电费外,我每个月收取的租金和格主销售额3％的提成,我每个月进账在5000元以上。"小孙给记者仔细地算着账。

　　投资秘笈

　　格子铺商品要新颖、有特色

　　记者在采访中了解到,不少格子铺的老板表示,虽然开格子铺程序并不复杂,但是要真正开好也不容易。

　　格子铺的老板一一告诉记者:"格子铺多是买小件东西,品种多,管理起来也麻烦,另外面对同城多家格子商铺的竞争,为了争取和稳定客源,毕竟格子铺同质化经营的现象还是比较多,所以我们要求‘格主’进驻的商品要新颖、有特色、质量好。"据介绍,为了科学管理店铺,一一和黛西的格子铺已经开发和运用了格子铺管理的软件,用于格子管理、物品管理、客户管理、销售管理等等。

　　"‘格子铺’看似简单,却需要较多的服务人员,管理也有一定要求。"不少格子铺的老板都向记者表示,因为他们要照顾好"格主"保证销售量,还要服务好消费者稳定客源,更要协调好"格主"和买家之间的关系,对于管理能力也是有一定的考验和历练。

　　另眼旁观

　　格子铺成功关键是创意

　　海南大学经济学教授黄先生接受记者采访时表示,格子铺作为一种新的零售模式,其经营模式还在不断的创新中,一些格子铺甚至可以成为人们交友的平台,成为个人展现才艺的有效渠道,被年轻人不断地进行着创意和创新。从商业角度看,格子铺不仅满足了现代人的快速购物心理,也正好可以解决这些目标租客因为经营租金贵、人手缺乏的两个最大困难。因此,格子铺代表的是一种商业发展及购物需求,具有不可忽视的发展潜力。

　　此外,黄先生也提醒说,格子铺的经营需要保持独一无二和个性的卖点,这就要求店主培养良好的服务意识和行业管理经验,格子铺店主可以多到大城市走走,考察别人的货物,学习别人的管理和服务。

　　同时,对于年轻一代和大学生这种新型的创业模式,海南省大中专毕业生就业指导服务中心一位工作人员向记者表示,随着就业压力增大,不少年轻人和大学生都有创业的渴望,但本身又没有足够的资金用来创业,格子铺这种小本寄卖形式的出现,满足了自主创业的大学生们的创业热情,同时在经营的过程中程序比较简单,容易操作,而且在经营的过程中锻炼了大学生们的管理经验和社会经验,是一种比较合适的创业途径。