卢如西--实达集团执行董事

• 
  
  任实达集团执行董事，高级副总裁
  
• 1959年12月生于福建永定
  
• 1978年～1982年就读于华南理工大学 计算机系
  
• 1982年～1983年福建电子技术研究所 任技术员
  
• 1983年～1988年福建计算机研究所任 工程师、课题组长
  
• 1988年至今参与创办实达公司，现兼 任北京实达软件集成公司总裁

实达软件

成立于1998年2月，注册资本5000万元。公 司通过收购、重组等手段组建了实达朗新、东方龙马、实达铭泰、 福建实达系统集成等公司。目前有员工500多人，1998年实现产值 4.1亿元。公司目标是到2001年营业额超过20亿元，跻身国内品牌前 5名。

穷困的记忆

小时候我生活在农村，在五个兄弟姐 妹里排行老大，家中生活比较艰苦，真的是吃不饱、穿不暖，甚至 影响到了我现在的身体比一般人都要偏瘦。当时除了读书之外， 还有很多家务和农活要做，二、三年级时我就开始每天下到河里 挑水。父亲是小学教师，收入微薄，一开锅就有八口人吃饭，我是 老大，责任心自然要强一些，读书的学费和零花钱都是我去煤矿 挑煤或者去建筑队做小工挣来的。

在读书方面，父母很少过问，我的奶奶 倒是管得多一些。虽然正逢文化大革命，但我读书很用功，也有兴 趣，因为成绩好，念书也非常自信。后来我想想，人都是被环境所 造就，在成长过程中，总是有一种动力在激励着自己。

玩出来的终端

大学毕业后，从1982年8月到1988年5月， 我在福建电子技术研究所工作了7个月，在福建电子计算机研究 所工作了5年多。刚进研究所时，正好是在王选的领导下做汉字 激光照排机的研究，当时只用了两天半的时间由有关人员给我 作讲解之后，我就开始独立做一摊子事情了，这一点让同事们吃 了一惊。后来这一项目由于缺少资金就搁浅了。

1984年，电脑生意很红火，利润也很高， 所以很少有人做研发，研究所大系统的课题组被迫解散，只剩下 我在做终端这一块。当时的汉字激光照排系统全是中文化的，与 英文丝毫不兼容，我就开始琢磨能否以英文为基础来实现汉字 的输入输出，不用对大系统作大量改造就能在西文系统上处理 中文信息，于是，我就设计出了一套独特的编码来解决这一难 题。当时自己没有多少经济头脑，对做买卖也不擅长，最多给人当 配角或修修机器，我就跟所长提出来，想利用现有的设备把它做 出一个东西来。所长很高兴，他说：那你就玩玩吧，反正也不需要 什么投入。从软件到硬件，我亲自动手去做，加上两个助手，这一 项目我们默默地干了好几年。

6年里，尽管我们在技术和产品的研发 方面做了很多事，但国营企业的很多弊端还是挫伤了我们的积 极性，1988年正好赶上下海的热潮，我和叶龙、胡钢等同单位的8个 人和外单位的8个人想到了一块儿，决定出来轰轰烈烈做一番事 业。我的动机很简单，只希望有一个更好的环境来做事。

怎样获得别人的认同

我一直认为，年轻人在大学毕业后的 10年里专心做技术是最精华的年龄，应该实实在在多做些事情， 而不是总在想着要谋个什么职位。在实达，我当了8年的总工程 师，公司的技术开发人员也从三、五个人发展到几十人、几百人。 这里需要一个这样的角色在技术上有非常好的经验和资历，大 家都认同你，愿意跟着你走，这样以一群人再带动下一群人，形成 一个大的梯队。在领导团队方面，我也很开明，像终端开发从黑白 转向彩色时，我不当课题组长，而是变成一个指导角色，把大家的 积极性调动起来。其实，对于课题组长来说，他也很清楚，做好某 一项目会给他带来什么。我也会跟大家说清楚，要得的奖我都已 经得过了，我不会去争名。有时评奖，我主动排在第四、第五的位 置上，我说，没关系，这说明我只是参与了这一项目。也许我有时 充当的是第一主力的角色，但我不会认为我的作用就比他们高， 为了吸引更多的人热情参与，我甘于充当这样的角色。我把这种 想法跟下面的年轻人沟通，他们感觉非常好，而且愿意跟我配 合，认同和跟随我的人也越来越多。

我是一个非常实在的人，也不愿意给人 高高在上的感觉。实达取名的时候，我也参与了，是一个很书生气 的名字，同时也强调了我们的实干精神。

[1] [2] [3] 下一页