江南春:很无聊的就缔造了一个广告帝国

    大学未毕业靠拉广告拥有50万存款；2002年发现写字楼液晶电视广告市场，创立分众传媒并美国上市十几年前的校园诗人江南春，如今在陷入“短信门”后，正遭遇分众传媒成立以来最大的一次危机。

    江南春：用“无聊时间”缔造广告帝国
　
　　江南春，一个曾经的诗人，一个现在的传媒大亨（分众传媒董事局主席）。这两个称呼之间，只有一步的距离。

　　写诗的人都很有想象力，这种想象力让江南春发现原来无聊的时间也可以用来赚钱。在从业10年之后，他创造了分众传媒，也创造了一个属于思想者的资本天堂。从2005年分众传媒在美国上市至今，这只股票和市值的增长速度和江南春本人一样充满了想象力，两年增长10倍，并成为纳斯达克百强成份股的一员。

　　半个月前，事业上一帆风顺的江南春卸任分众传媒CEO一职。卸任当天，他说自己要把主要精力转到分众无线等业务，不想，这句话似乎冥冥之中预示着什么。因为就在10天后，分众无线陷入“短信门”事件，传媒大亨遇到了职业生涯以来最大的公关危机。

　　在这个特殊的时间段，本报独家专访了这位有故事的思想者，呈现一个诗人走过的传奇资本史。

　　大学校园的激情诗人

　　江南春，一个充满了诗情画意的名字。虽然他说自己的名字和古典诗词之间并无渊源，但他的第一个头衔确实就是“诗人”。

　　这个在大学校园里颇有名气的才子，在大一时便成了华东师大著名的“夏雨诗社”社长，还出版过诗集《抒情时代》。作为汉语言文学专业的高才生，那一段时间的“酸文人”生活让他颇为惬意。每天早上起床，雕琢自己前一天的诗句，他感觉很满足。

　　其后不长的一段时间里，江南春谋划参选校学生会主席。这位擅长写诗的学子谙熟“官场之道”，竞选过程中请吃饭拉选票，不想一下子欠下160元钱的“巨资”外债。上任学生会主席后，还债成了江南春的首要目标。正好在这时候，一家广告公司到学生会招聘兼职，一个月300元。他当时准备只干一个月把外债还了，然而随着第一单业务的成功，从此走上了广告之路。

　　江南春喜欢引起别人的关注，他毫不讳言自己虚荣心很强，尤其是在女生面前。

　　有那么几次，他出没在华东师大的舞场，和其他的男同学一样寻找目标。不过，这位诗人在舞场的受欢迎程度和在诗社截然相反。有一次如愿相邀到女同学后，舞伴问他是学什么的，他得意地说自己是个“诗人”，对方当时就冷淡了下来。下次想再约人家跳，根本没戏。在那个时代，诗人和文学青年一样，是贫困潦倒的代名词。

　　不过，受到冷落的他反而开始研究目标受众，他琢磨怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们的青睐。当时，华东师大的后门有一个礼品店，那个老板有一辆很大的摩托车，虽然老板长得不帅，但是每次开着摩托车招摇过市的时候，都会引来许多女孩子青睐的目光。

　　上世纪90年代是个体户最吃香的时候，他很羡慕个体户，也感觉自己必须该转型了，否则就会失去市场。

    发现“无聊时间”商机无限

　　大三那年，江南春开始自主创业的历程。1994年7月，港资永怡集团老板为整合旗下公司品牌，出资100万让江南春组建永怡传播公司。江南春出任总经理，主营广告业务。

　　事业出奇顺利，他拉到一系列的户外广告业务，掘得了创业的第一桶金。大学还没毕业，永怡的年均收益已经达到500万元，江南春的账户上的数字变成了50万元，而那时他还不到22岁。

　　1996年到1998年，江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额，营业额达7000万元。

　　次年，他又涉足了互联网，代理了7个网站的广告业务。互联网公司当时正处于“疯”的状态，最高潮的时候，永怡传播不仅不需要跑业务，而是拒绝业务。那个时候，公司“钱赚疯了”。

　　没有经历过锤炼不会获得成功。正是因为刚刚涉足互联网，2001年，伴随着互联网经济泡沫的破灭，江南春的永怡遭受了重创。在经历了痛苦之后，江南春开始思索一种新的媒介策略，因为广告代理行业往往是费力不讨好。

　　有一天，江南春去徐家汇太平洋百货办事，在等电梯时，他被电梯门口一张舒淇“redearth”的广告招贴画吸引住了。江南春为之一振，当时他想“我在电视上播广告怎么样，如果有比看广告还无聊的时间，大多数人还是会关注广告的。”

　　“用无聊的时间来赚钱。”这句话几乎成了江南春的名句，但当时就是这么无意中产生的。

　　江南春第一步设想是在上海最好的50栋写字楼装上液晶电视播放广告，但从制作液晶电视到最终安装，整个过程相当麻烦。

　　当时市场上没有液晶电视机，他找到一家台湾液晶厂商合作。2002年7月，第一台样机做出来，可是写字楼物业却不让装，因为5厘米液晶电视太厚了，后来又改成3厘米。

　　更大的一个麻烦是，很多楼宇的物业公司对这种新事物持怀疑态度。江南春就亲自上门游说物业公司，不久300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。

　　江南春心里很清楚，他需要尽快占领上海商务楼宇市场。在他当时看来，真正有价值的商务楼宇不到100家，不过，他开列了一张有202幢楼宇的名单，组成了一支七八个人的楼宇开发队。这支队伍开始带着样机，频繁出入上海的商务楼宇。

　　他拿出当年刚开始打工时的劲头，挨个公司亲自拜访，还拍了宣传光盘给客户看，很快招商银行(600036行情,股吧)(600036行情,股吧)信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。2003年还没来到，江南春手里已经拿着一、二月份200多万元的广告订单了。 电梯里引来“邻居”投资      电梯里引来“邻居”投资

　　翻一下分众传媒的董事会名单，不乏重量级的企业家，余蔚（维众创业投资集团有限公司董事局主席）、沈南鹏（携程总裁）、曹国伟（新浪CEO）均列其中。

　　对于软银和江南春的联姻，这里有一个很巧的故事。上海市江苏路兆丰世贸大厦，是现在分众传媒的办公地址。坐电梯到26层后，出电梯左转是江南春的公司，右转就是软银中国。

　　新的广告模式虽然吸引了广告订单，但由于投入巨大，江南春越来越“骑虎难下”，他必须在极短的时间内迅速扩大写字楼的覆盖面积，以求尽快收到回报。

　　到2003年5月时，写字楼已扩大到100多栋，但还是在烧钱，江南春感觉心里很痛。用10年努力赚的钱，短短几个月就哗哗地给花掉了。

　　这时，软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个29岁的年轻人，不仅因为江南春开的大奔经常深夜还停在楼下，更是余蔚每天进出大楼时，和其他人一样经常观看电梯门口的广告。他知道，这是对门江南春的生意，而他对这个模式非常感兴趣。

　　在江南春的楼宇电视系统推出一个季度以后，余蔚和江南春在电梯里相遇。余蔚问江南春这个项目开始赚钱了没有，江南春说还可以，每个月开支和收入已持平。于是，“邻居”资本开始蠢蠢欲动。

　　经过一番认真详细调查，余蔚决定找江南春好好聊聊。3个小时聊完后，余蔚已和江南春达成初步融资协议。最后，软银决定注资分众。

　　2003年5月，软银注资4000万美元，分众传媒（中国）控股有限公司正式注册成立。分众传媒总部制度严谨，即便是江南春的资料网上到处能找得到，但他们的员工也不会对外透露管理层的个人信息。

　　“1999年加入软银中国以来，这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目。”在一手促成这项投资之后，余蔚这样评价。

　　而事后，江南春这样形容和风险资本在一起办公的好处，“共用一座大楼，尤其是共用一个卫生间，宣传效果极佳，每天都可以来上几次强制性广告”。

　　风险投资商的加入帮了江南春的大忙。随着软银的加入，经过几轮融资，鼎辉国际投资、DFJ、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众，有了钱的江南春迅速带着他的液晶显示屏在全国跑马圈地。不仅仅在写字楼，还包括大卖场、公寓以及高尔夫球场、医院等场所。到2004年年底，1.5万块液晶屏挂在全国各地楼宇电梯旁的墙上，总营业收入已经达到2.4个亿。

    抢占资本先机吞并竞争对手

　　2005年7月13日，纳斯达克市场迎来一位32岁的中国人，并郑重邀请他按响当天开市的铃声。由中国企业家来按铃上市，这在纳斯达克历史上还是第一次。当天，分众传媒市值达到8亿美元，江南春身价超过20亿人民币。

　　按开市铃的时候，江南春做了两分钟的简短演讲。就是这两分钟，他却准备了好几天。他觉得第一次代表中国人去讲话，拿一张演讲稿形象不太好，为了能脱稿演讲，之前的几天一有空他都认真背台词，背词的时间前后加起来不少于7个小时。

　　有了资本市场的平台，江南春开始一马平川地收购扩张。如果把被分众收购的企业列个名单，估计要好长的一串。这之中，最惊心动魄的当属分众与聚众的世纪PK.

　　作为行业领先者，关键在于是否能够及时迅速地扩大市场份额，令后来者处在不利的竞争地位。这两个公司注定冤家路窄，也注定棋逢对手。他们之间的过招，给这个新兴行业留下了教学式的谈资。

　　分众与聚众几乎同时成立。2003年2月，聚众的创始人虞锋在京广大厦开始开拓楼宇视频广告。很快，双方都知道了对方的存在。有趣的是，虞锋2003年在北京注册过一家“北京分众广告有限公司”，可见英雄所见略同。

　　在营业模式上，分众和聚众同质化严重，然而在扩张战略上，双方思路则完全不同，江南春看重速度，而虞锋看重实利。两家公司的显示屏给消费者的感受没有太大不同，只是圈地的速度、资金的运作效率起到了关键作用。

　　就在分众上市的前几天，聚众主办了中国楼宇电视广告标准研讨会，并发布行业标准。此举以行业领袖自居，受聚众委托的AC尼尔森调查显示，在12个国内主要城市，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头的份额相当。

　　然而，在江南春迅速进入资本市场后，虞锋失去了先机。2006年1月，江南春以3.25亿美元的价格吃掉对方，紧绷的神经暂时放松了。他用一句大实话形容自己收购聚众后的感受———安全感加强了，方向感也就出来了。 寻找不平等的创意生意

　　寻找不平等的创意生意

　　江南春有两个偶像，一个是刘德华，一个是周星驰。他看过好多遍周星驰的《喜剧之王》，尤其是那句“我是一个演员”。因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。

　　他自认为是中国最努力的100个人之一，因为他几乎把所有的时间都用来工作和思考，基本没有周末和假期。在他的衣柜里面找不到休闲的衣服，几乎全都是衬衣，因为10多年来他的生活好像只有工作。

　　“幸运不可能总是属于分众。”江南春喜欢用这句话来告诫自己和分众的高管，因此上市后，江南春每天的工作时间比以前更长了。

　　如今的江南春已经不再写诗，写诗就像发青春痘，他感觉自己已经过了那个时代。但诗歌改变了他的思维模式，给了他想象的能力，以至于做出了一系列极具想象力的事情。

　　有一位古希腊哲人说的话对他触动很大———人类的一半活动是在危机当中度过的。面对可能出现的危机，江南春能做的就是继续努力。

　　在好多场合，他谈及自己的企业，都会说一句话：创意面前的生意是不平等的。可能也正是因为层出不穷的创意，在2006年的首届创意中国盛典上，江南春、洪晃、郭德纲同获最具创意人物奖。

　　“江南春是个帅才。”华盈TDF创业投资管理公司董事总经理汝林琪这样评价。

　　不仅是个帅才。所有采访过江南春的记者可能都有一个感受，这人口才了得。连续几个小时的采访，他滔滔不绝而且语速极快，以至于有的记者在整理录音时甚至怀疑按到了快进键。

　　他经常出席一些论坛，其间妙语连珠。在一次论坛上，江南春曾经说，在纳斯达克上市的中国公司，很多是做“无聊产业”。新浪是无聊的人上网看新闻、丁磊让无聊的人发短信，陈天桥让一些无聊的人去网上打游戏，而江南春也很无聊，用在电梯口打发别人的无聊时间来赚钱。

　　半个月前，他卸任了分众传媒CEO一职，放权给老搭档潭智。他希望自己45岁以后能每天无所事事，随处走走，晒晒太阳。去年，江南春在密云的张裕酒庄拥有了自己的一块领地，只是不知道到目前为止，他去享受过几次。 对话：“短信门为分众敲响警钟”
   
    对话：“短信门为分众敲响警钟”

　　江南春称将重建监管机制；呼吁行业能引以为戒

　　遭遇“短信门”后，正处在风口浪间的分众传媒在悄悄做着改变。

　　昨日，分众传媒董事长江南春接受本报专访时称，“短信门”事件为分众敲响了警钟，公司在快速扩张过程中，如何对被收购公司很好地监管与监控，管理如何跟得上，这件事引发他和分众深刻反思。

　　“这是分众传媒很大的一次危机公关。”江南春坦言，被曝光之后，公司已经采取了措施对内消除员工疑虑、对外稳定资本市场，并以积极主动的姿态面对媒体及公众。同时，他呼吁行业能引以为戒，加强自律。

    对话：“短信门”是一次很大危机

　　记者：你在3月15日当晚是通过什么渠道获知分众无线被曝光的？当时的第一反应如何？

　　江南春：当时没有看电视，在很晚的时候听到了这个消息，第二天一早，上网了解了具体内容。当时觉得很震惊，马上动身去各地实际调查。

　　记者：从创业至今，分众传媒似乎走过的路一帆风顺，这是你职业生涯中遇到的最大的危机吗？

　　江南春：这是分众传媒很大的一次危机公关，我在知道情况后，立即奔赴分众无线及相关公司展开调查，星期二下午回到上海召开紧急会议，当天晚上分众就“短信门”事件发表声明。该声明在各大网站和平面媒体上发布，向公众告知分众对此事态度及处理方式。“短信门”事件为分众敲响了警钟，快速扩张过程中如何加强对收购公司的监管与监控，管理如何跟上，这件事引发我们深刻反思。

　　资本市场并未受重创

　　记者：3月15日之后，公司有没有设立专人处理此事，当时采取的第一措施是什么？

　　江南春：手机无线业务由我直接负责，第一措施就是命令分众无线及下属公司立即关闭所有短信业务，我亲自去分众无线还有相关下属公司进行调查。同时，集团启用危机公关处理小组，设立新闻发言人，统一出口处理媒体沟通，并随时监测舆论报道。

　　记者：在资本市场，公司采取了哪些措施稳定信心？

　　江南春：公司当天就在纳斯达克发布公告，分众传媒并没有批准在未获得用户同意的情况下发送广告信息，分众无线已经制定了一项内部政策，严格禁止在未获得手机用户同意的情况下向其发送短信或彩信。我们的广告交付数据库主要基于通过正常业务往来获得的信息，如果发现任何一名员工在未获得用户同意的情况下使用这些信息，我们都将采取必要的行动，包括解除与他的工作合同。公告发布后，当日股价大涨16.22%.

　　“早出事比晚出事好”

　　记者：分众无线是公司目前最具有成长性的业务板块，这次事件也很巧，刚好是你决定卸任CEO之后的几天，此事对潭智也是个大考验，二位在此风波中分别做了些什么？

　　江南春：我虽然卸任了CEO，但与潭智是有分工的，正好这次关联的手机无线业务由我亲自负责，所以主要的一些调查和回应是我在做。潭智主持集团的日常经营工作，这次事件，潭智负责公司内部的沟通工作，向全体员工解释，消除员工的疑虑，并呼吁全体员工共同努力度过危机。

　　记者：下一步计划如何“挽回”局面？

　　江南春：目前，分众集团正在对分众无线各下属公司进行整顿、深入调查，我们正在建立一个可以确保所有短信广告均为用户定制才可以发送的机制，这个机制是集团总部随时可以监控的。同时，如果查到分众无线及下属公司及其员工拥有其他非正常途径取得的用户信息，一律交由工商管理部门销毁，并将开除相关责任人员。

　　记者：你如何看待此次分众所遇到的“短信门”？

　　江南春：垃圾短信以及各类未经许可的商业短信确实给广大消费者造成了困扰。这次不被报道，总有一天会被报道的，所以早出事比晚出事好。通过报道，让我们及早地看到了集团对下属公司的监管不力，给我们敲了警钟，让我们反思如何在快速发展中加强企业的管理和规范。作为一家具有社会责任感的上市公司，会坚决停止违规的相关业务，绝不姑息。

　　希望行业能加强自律

　　记者：对下属公司目前是怎么样的监管机制？此监管机制会有调整吗？

　　江南春：目前分众无线及下属企业基本上是独立运营，集团并没有过多干涉其运营细节。通过这件事，集团会重新制定监管机制，会有专人负责，加强对各子公司及子公司下属各公司的监控。特别是敏感的短信业务，我们要建立的机制一定是集团随时可以监控的。

　　记者：你在3月18日晚说，分众无线所发出的垃圾短信最多也不过国内市场的2%，如何看待行业现象？

　　江南春：我说的只是一个极端的算法，我相信我们的下属公司没有发送黄、赌、毒、诈骗的违反国家法令法规的垃圾短信。对于商业广告，通过公司内部整顿，严格强调只能针对许可或定制用户的商业广告发送。通过我们规范下属公司原先存在的不规范行为，可以为此类信息的治理尽自己的力。同时，我们也呼唤行业能引以为戒，加强自律，不断完善，共同促进手机广告行业的健康、规范和可持续发展。